To jedna z ciekawszych prawidłowości biznesu medycznego, którą widzę w niemal każdej współpracy: dwie kliniki mogą mieć takie same miesięczne przychody, np. 300 000 zł, a mimo to jedna zarabia 70 000 zł, a druga… 0 zł, a nawet generuje stratę.Dlaczego tak się dzieje? Odpowiedź kryje się nie w liczbie pacjentów, ale w strukturze przychodów, procesach i marżowości usług.

Cross-selling to jedna z najłatwiejszych i najtańszych metod zwiększenia przychodów w klinice.

Prowadząc kliniki medyczne widzę, że te same błędy powtarzają się w wielu miejscach — niezależnie od wielkości placówki.

Większość właścicieli klinik zna swoje przychody.Znacznie mniej osób zna realny zysk na pacjenta — a to właśnie on decyduje o marżowości całego biznesu.

Audyt procesów to pełna diagnoza tego, jak działają Twoje recepcje, lekarze, grafiki, komunikacja z pacjentem, cennik i przepływy finansowe.Dzięki niemu widzisz czarno na białym, gdzie klinika traci pieniądze — często są to mikroelementy, które powtarzane codziennie dają ogromne koszty.

Wzrost marżowości kliniki w 90 dni jest możliwy — pod warunkiem, że skupisz się nie na „większej liczbie pacjentów”, ale na stronie kosztowej i procesowej.W większości klinik największy potencjał leży w optymalizacji cennika, poprawie wyceny usług oraz przeprojektowaniu ścieżki pacjenta.